这是一份挑战性的工作：海外保持竞争关系的两家投资方，跨中、法、德三国背景的合作，高度国际化的在华客户群体，而良好伙伴关系的基石就是互相的尊重和诚信的沟通。令我自豪的是成功融合了原REP员工、原LWB员工以及更多的新员工，搭建了一个崭新的URP团队，销售、生产、售后等都由业内经验丰富的部门经理担当。适合中国市场需求的高端产品，富有经验而又充满活力的团队，这样的组合无疑是成功的保证。2016年将会是URP硕果累累的一年，我对此很有信心！

第二部分：对法国REP公司首席执行官Bruno Tabar 先生（ 以下简称“ Bruno ”） 和德国LWB 公司董事长PeterSteinl 先生（以下简称“Peter“）的采访
本刊：URP已运作了一段时间，它对REP和LWB在中国的业务产生了什么样的影响（正面或负面），预期URP在新的一年里将会有何种突破性进展？

Bruno: URP工厂的成立为REP提供了更好的项目开发平台，REP也得以更好地完善全球布局和产品链。URP既是REP公司高技术项目的独家代理，又是立足中国的REP技术水准的高端设备制造工厂。基本上看，所有对技术和工艺有更高需求的橡胶制品企业，都会被吸引，都会关注URP。当然我们也非常清楚，URP作为新的制造企业，需要不断的进步，有序的提高，以切实保障REP集团对品质的一贯要求。

法国REP公司首席执行官Bruno Tabar先生

Peter: 从目前来看，URP对LWB业务是一个非常高效和积极的推进因素，这一点对中国本土和全球业务皆然。LWB之前已经在中国进行装配制造，所以在密封条行业有稳定的客户群。秉承“在中国为中国“的宗旨，我们在持续优化设计和制造，相关的本地化品质和进展也非常让我们满意。国内几乎所有的客户，特别是那些国际化运营的公司，对LWB在中国设立工厂的决定和行动都非常欣赏和支持。当然，我们也非常期待URP在2016年得到更多本土的订单，以扩大我们在华的市场份额。

本刊：REP和LWB 在中国已有众多客户，这些客户在产品维护或升级方面，REP和LWB 是如何提供服务的？对于个性化要求的客户，REP和LWB能给什么样的具体建议或帮助？

Bruno: 现在REP的服务全部由URP公司来执行，全部原REP北京公司资深工程师都转入了URP公司，他们也正在培训新加入公司的年轻工程师。将来，所有标准机台都将由URP装配制造，而特殊的开发和需求将由REP和URP共同跟进。URP工厂有专门的工艺实验室和不同系列的样机，我们将更有能力为客户提供优质的服务。

Peter: URP也同时跟进LWB德国原装设备的服务。那里的服务工程师得到了LWB公司很好的培训，每四到六周，德国专家会在URP工厂常驻一段时间，以大力支持和持续提高中国工程师以及生产工人的技术水准。如果是仍由LWB德国工厂制造的设备，比如特型或大型装备，我们的中国工程师则会到德国Altdorf总部工厂，参与最后阶段的安装和测试，以确保对特殊功能和选项装备的准确把握，这是现场理论结合实践的培训，也是效果最好的。此外，我们已经开始并将继续扩大URP工厂的零部件储备，来为我们的客户提供高品质的纯正配件，并进一步缩短客户可能的宕机时间。此外，URP的总经理王笑波先生，有深厚的技术和商务背景，他的专业经验也会对公司大有裨益。